Por qué Diageo cambia vodka por tequila respaldado por LeBron James

Cuando Diageo, uno de los gigantes de las bebidas espirituosas, anunció que dejaría de controlar Cîroc en EE.UU. para adquirir una participación mayoritaria en Lobos 1707 —la marca de tequila respaldada por LeBron James—, no solo estaba haciendo una jugada financiera. Estaba enviando un mensaje cultural y comercial muy claro: el futuro del lujo líquido ya no está en las copas de vodka, sino en el alma del agave.

Una apuesta por el tequila... y por la narrativa

Cîroc, alguna vez el símbolo del "bling" y las noches doradas del hip-hop, se vio envuelto en controversia tras la ruptura entre Diageo y Sean “Diddy” Combs. La marca, que desde 2007 estuvo asociada al artista, sufrió un golpe reputacional y comercial difícil de remontar.

En cambio, Lobos 1707 —un tequila nacido en 2020, joven, audaz y con storytelling de sobra— representa todo lo que las nuevas generaciones quieren beber: autenticidad, raíces, propósito… y sí, algo de glamour también. No es casualidad que LeBron James esté al frente de su promoción: el atleta no solo presta su rostro, sino también su visión de negocio e influencia cultural.

Datos que respaldan el movimiento

• 📉 Vodka en declive: Según IWSR, el mercado de vodka en EE.UU. cayó un 2,5% en volumen en 2023, mientras que los espirituosos premium siguen creciendo… pero en otras categorías.
• 📈 El boom del tequila: El consumo de tequila en EE.UU. ha crecido un 6% anual desde 2019, superando incluso al whisky en algunas regiones. Se espera que para 2027, el tequila supere los $14 mil millones en ventas solo en Norteamérica.
• 👑 Generación Z y autenticidad: Más del 70% de los consumidores entre 21 y 35 años dicen preferir marcas que reflejen autenticidad cultural y valores alineados con sus propios ideales (Nielsen, 2024).

¿Qué hay detrás del nuevo joint venture?

La alianza de Diageo con Main Street Advisors —firma que ha impulsado marcas “culturalmente disruptivas”— busca combinar músculo logístico con visión millennial y centennial. Además, Diageo nombró a Nick Tran, exjefe de marketing de TikTok, como presidente y CMO de la nueva operación. El objetivo: conectar de manera más emocional y viral con las audiencias más jóvenes.

Y no es coincidencia que esta reconfiguración venga también como estrategia ante las posibles tensiones comerciales con China y las políticas proteccionistas del expresidente Donald Trump. El tequila, al estar más alineado con la producción regional, se perfila como una opción estratégica también desde lo geopolítico.

Este caso es un ejemplo magistral de cómo el marketing de bebidas ya no se trata solo de sabor o precio, sino de pertenencia, valores y visibilidad cultural. Cîroc fue víctima de una narrativa rota. Lobos 1707 es la encarnación de una nueva: inclusiva, étnica, sofisticada, consciente… y respaldada por la celebridad más influyente del deporte estadounidense.

Y ojo: no es solo el producto lo que cambia, es el enfoque de negocio. Diageo se reposiciona hacia un portafolio de lujo, de experiencias, y de marcas con alma. En la era post-COVID, post-influencer y post-verdad, lo que vendes debe tener raíces profundas… como las del agave.

La movida de Diageo no es solo estratégica; es simbólica. Nos habla de una industria que necesita reconectar con su audiencia más joven, más consciente y más exigente. En un mundo saturado de productos, las marcas que triunfan son las que cuentan historias reales, con protagonistas relevantes y un propósito palpable.

Cîroc se va, Lobos 1707 entra. Y con él, una nueva forma de beber... y de pertenecer.